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臺東縣豐田國中體育班自102學年度增加足球項目，在教練楊志明扎實訓練下，帶領學生踢出亮眼成績，奪下2019國泰世華旭村盃U15少年組冠亞軍、1017年縣長盃5人制足球賽冠亞軍、2017全國青少年盃足球錦標賽U13公開組全國冠軍等佳績。 豐田國中主任蘇揚志指出，該校體育班自99學年度成立，設有籃球、田徑與角力項目，當時選擇田徑項目的學生較少，加上缺乏相關專長的老師，讓學校「頭痛」，所幸臺東縣足委會劉明川教練毛遂自薦，願意到校協助推廣足球，也開啟該校足球項目。 其後劉明川到豐里國小任職，但空窗期不長，105學年度楊志明教練從東海國中轉任豐田國中，接手足球隊，白天教學生踢球，晚上擔任宿舍管理員，照顧孩子的食衣住行與生活，在他用心帶領下，學生踢出亮眼成績，奪下該屆U13全國金牌，並年年獲獎。 蘇揚志表示，足球隊近8成都是原住民孩子，有些家庭經濟狀況不好，學校提供住宿、免餐費，也積極為孩子爭取補助，像是慈濟基金會每年補助整年度餐費缺口等，實質減輕偏鄉弱勢家庭經濟壓力。 「孩子有夢想，我們幫他實現。」，蘇揚志說，只要孩子願意踢球，學校也會全力支持，並輔導銜接至高中。他指出，學校重視品格、人生觀，縱使未來不走足球這條路，至少孩子對未來有正向思考，較能忍受挫折，並提早學習獨立。

長老教會高俊明牧師14日傍晚辭世，消息傳出震驚綠營人士，這位一生都為台灣民主獨立而努力的政治鬥士，不僅在美麗島事件時，協助僅兩面之緣的施明德逃亡，還因此而遭到判刑，成為第一位以牧師身份入獄服刑的犯人。台南出身的高俊明，畢業於台南神學院，曾擔任玉山神學院院長，1970年當選為台灣基督長老教會總幹事，任內因協助施明德逃亡被捕入獄。他被捕一事曾引起梵諦岡關注，教宗若望保祿二世還曾派駐台特使探監。高俊明一生都為實踐台灣獨立而努力，他在擔任長老教會總幹事期間，長老教會曾發表「人權宣言」，主張「台灣成為一個新且獨立的國家」，他這份為追求台灣獨立的心，不僅提攜了不少民進黨的後輩，也讓民進黨在執政的路上，多了一份教會的支持力量。2000年陳水扁當選總統後，高俊明接受陳水扁邀請，擔任總統府國策顧問。2006年高俊明在百萬人民倒扁運動風潮中支持陳水扁，為此還遭施明德攻擊其擔任總統府資政是「吃人嘴軟、拿人手短」。2012年12月20日，高俊明獲台南市政府頒與「卓越市民」榮譽，市長賴清德親自前往家中頒發，稱他是「台灣的人格者」。推崇高是台灣堅持追求民主的精神，是社會熱衷公義的心，以及倡導美滿家庭的信念，值得各界學習。不過，高俊明晚年也身受病痛所苦，2012年還曾經腦中風。雖然如此，但他仍舊關心台灣獨立之路的發展，尤其蔡英文上任後處理同婚議題上，高更是以教會之名公然反對，強調同志婚姻若通過將對台灣帶來深遠影響，導致家庭制度崩盤，國家逐漸走向滅亡。為此，高俊明還婉拒總統蔡英文出任總統府資政的邀請，2018年蔡英文談到台灣同性婚姻時曾說，婚姻平權在台灣還有很多不同聲音，「一向非常尊敬且對台灣有深摰情感的前輩都還不能認同」，說的前輩就是高俊明。不止如此，高俊明去年底還公開支持東奧正名運動，今年年初還與總統府資政吳澧培、彭明敏，以及前中研院長李遠哲四人登報，公開呼籲蔡英文交出行政權、放棄連任。雖然高俊明積極參與推動台灣獨立，不過他卻是一位十分親善之人，對後輩也多所提攜，許多民進黨人士都曾受惠於高俊明的協助，踏上政治之路，如今這位推動台灣民主的政治鬥士隕落，除了讓人不捨外，也留給後世子孫無限的追思。更多 NOWnews 今日新聞報導 高俊明辭世 賴清德：雖知是早晚的事 但仍不捨 監察院認定管中閔違法兼職 台大提四點回應 藍營大老內鬥 連勝文：選舉不要整天算計

作者為昀爸同樣熱愛攝影、深愛爬山的我，對G哥只有崇拜和欣賞。媒體批判、酸民抨擊「比基尼登山客」冒失違法爬黑山，拜託，沒有山是黑的，因為黑的是永遠不願開放、不想用心經營的那顆心！我崇拜G哥，她不畏艱險、勇於嘗試並且實際執行；我欣賞她的專業、認真與自在，有許多特點是我沒有、不敢、也不會！「G哥」吳季芸1月11日從南投信義鄉八通關入山，在信義鄉盆駒山往無雙社路段墜落山谷，求救協尋的結果失溫身亡。許多網路酸民不斷抨擊「比基尼登山客」愛秀、搞怪、冒失違法爬黑山，身為愛爬山的一分子，我非常不以為然。我們都知道台灣擁有世界級特殊的地理環境，四面臨海、高山環境豐富多樣，這樣得天獨厚的自然景觀條件，台灣的國民有人人會登山、各個諳水性嗎？並沒有！因為政府不重視這些特殊的地理環境，從海洋生態、潛水舟船到高山景觀、登山運動…沒有配套設施，遇到狀況就是封山、管制、禁止進入…，最好民眾都乖乖在學校公園運動中心活動，不要靠近台灣這些讓全球驚嘆的自然景觀，這樣政府相關單位就省得規畫、建設，學校也不用推廣、家長也不需教育，落得大家都省事。G哥身亡新聞一出，藏在鍵盤後面各種「高見」紛紛出爐。酸她穿比基尼愛現、獨攀違法爬黑山活該…，試問，這些出意見的網友爬了幾顆台灣大山？稍微了解吳季芸的人就知道，她的登山專業技能或許不是非常高深、攝影技術或許不是最厲害、泳裝照或許並非美艷絕倫，但她就是一個喜歡用遠遠高於常人的登山攝影能力、體力，拍攝下她喜歡的影像跟大家分享。吳季芸做她自己愛做也喜歡做的事情，有冒險犯難的精神、勇於自我挑戰，用專業做自己，分享她所見到的大山大景，這有什麼不對、又有什麼好酸的？G哥這趟獨攀有帶衛星電話求援，意外發生也有GPS回報精確座標等待救援，而且有登山計畫書留給山下的友人，求救訊號發出後讓搜救隊可以掌握她的路線、得以有效率搜救，她以完整重裝登山，總總跡象都可以證明她是一位高手級的人物，意外、天候都是致命關鍵，和獨攀或比基尼沒有畫上等號。便宜行事的媒體只會討論她為何穿比基尼登山拍照，不去探討國人登山的許多不合理的規定、不去檢討公務員只會敷衍了事的禁山令、不去深究登山活動的管理辦法流程缺失、不去探究甚麼是官員所謂的違法爬黑山、不去思考為什麼我們政府的組織架構與管理單位現況是救援行動高額花費卻是人民買單？台灣土地不大，如果政府可以善用天然資源發展特色，觀光、體育、休閒多元角度齊發，大家會知道台灣真的是一個美麗的寶島。如果政府再一昧地只會到處出事就封山、禁止進入，民眾不明究理的只會亂酸，最後這個國家的人民不再勇於嘗試、冒險犯難、突破創新、挑戰自我、忠於自我，這樣一個先「禁」的國家，很難想像台灣會有怎樣的未來？很遺憾看到G哥沒有度過難關、平安歸來，這樣壯闊的大山大景只能留在影像當中無法再更新。希望G哥的事件，可以為這塊土地與人民，帶來一些正向的改變，加油！＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

中國時報【報導郭家崴】草莓季粉色大噴發，超市、量販草莓甜點統統出籠，在近2年紅翻天的草莓千層蛋糕、北海道生乳捲外，全新甜心教主當屬「草莓卡士達蛋糕」，去年耶誕節在全聯限定販售，被網友稱為「秒殺甜點」，這回趁草莓季再度回歸，預料會再帶起搶購熱潮。超市龍頭全聯甜點品牌We Sweet明（15日）起至3月21日霸氣推出15款草莓季甜點，較去年11款還多，走浮誇「網美系」路線，營造浪漫氛圍，搶攻少女心；且採用與行政院農業試驗所合作的台灣草莓，無菌栽培健康種苗，新鮮安全，每款價位在32元至398元間，預計整檔可創下超過6000萬元業績。在10款冷藏甜點及5款預購商品中，必嘗亮點有一整顆草莓入餡的「草莓鮮果瓦芙燒」，在日本有「會呼吸的鬆餅」稱號；預購主打新品「世界冠軍荔香草莓吐司」由2018年世界麵包大師冠軍王鵬傑監製，以得獎麵包主題荔香草莓為主軸。此外，獨家特色款「草莓雙餡盆子」、人氣不敗的冰心捲系列口味升級「冰心捲蛋糕-草莓甜心」、「草莓慕斯奶凍捲」，與預購的「巴伐利亞草莓牛奶蛋糕」、「草莓乳酪布拉格派」都是不可錯過的嬌點。這次預購採「每周限量」，每周四前訂購、周日取貨。愛買草莓季業績年年穩定成長3成，今年擴大陳列面、增加品項、強打現作現賣，上月起至28日共13款草莓烘焙點心，前3名日銷量皆破千，包括2000個的「草莓塔」、1600個的「北海道草莓蛋糕」、1500個的「黑巧克力草莓夾心麵包」，預料可帶動本月業績再增1成。家樂福今（14日）因應西洋情人節舉辦草莓千層蛋糕一日快閃優惠活動，採用省產新鮮草莓，原價160元、特價99元，量販店單店限量100盒、便利購單店限量20盒，百元有找將引起瘋搶。美廉社草莓盛宴15日至3月25日展開，6款預購甜點網羅人氣名店夯品，有草莓大福、草莓千層、草莓慕斯冰淇淋銅鑼燒、草莓生乳捲、草莓果汁蒟蒻、草莓法式雪花酥。

艾力克斯與李詠嫻是模範銀色夫妻檔，從交往、結婚，育有一對可愛兒女，至今即將邁入25年銀婚，親密的互動關係仍彷彿熱戀情侶，李詠嫻甚至還曾有生第三胎的念頭。藝人夫妻的一舉一動都會受到公眾矚目，婚姻中的小問題也容易被放大，對此，艾力克斯表示：「兩人的不同就是一個學習，婚姻低潮的時候要想到對方的好，想得出來就可以克服，一定要有信心！」李詠嫻表示，大學時期的艾力克斯看起來很花心，媽媽看到對方開一台有改裝過的車就直說：「這個人很花心，這男的真的不行！」再加上艾力克斯當時偷帶未滿21歲的李詠嫻去拉斯維加斯，讓詠嫻爸爸留下壞印象。為了改善爸媽與男友間的關係，李詠嫻約了艾力克斯與爸爸吃飯，艾力克斯還特地穿新衣新鞋，結果新鞋鞋帶一直綁不緊，眼看赴約時間就要到了，李詠嫻情急之下在飯店大廳跪下來幫艾力克斯綁鞋帶，這畫面正好被李詠嫻爸爸看到，爸爸因此氣到一整年不跟艾力克斯說話。艾力克斯表示，「我從詠嫻這邊學到了什麼是愛！我們表達愛的方式不同，詠嫻的方式很美式，她會天天跟她媽媽facetime，然後每次講到最後就會說我愛你，這對我來講是一個沒有見過的事，太瘋狂了！」直到35歲的某天，在李詠嫻鼓勵下，艾力克斯才在與爸爸講電話的過程中，鼓起勇氣對爸爸說了我愛你，沒想到爸爸也回，「兒子，我也愛你！」這樣的互動不但改善了父子間的關係，也讓艾力克斯談及這段經歷時在節目中紅了眼眶。這麼長時間的相處，說從來沒有摩擦是騙人的，談起兩人如何常保親密關係，艾力克斯提到，吵架時可能滿腦子都在想，為什麼對方又做出這個事，但這時就要想愛她的原因，「為什麼會跟對方在一起？對方的好在哪裡？」想得出來就可以克服婚姻中的低潮，一定要有信心可以更好。李詠嫻也說：「我們每一次吵架或是不和的時候，會先冷靜幾天，讓你思考你的問題，我也思考我哪裡有錯，不會講一些不該講的事情，提到一些不該提的。」兩人相處原則就是，爭吵時絕不能口出惡言，離婚更是絕口不提，不管多氣也不能說出傷人的話。對此，艾力克斯也幽默的說：「你可以有滿腦的髒話，像漫畫可以有那個泡泡，全部都是F或B開頭的，可是你講出來是I love you！」在一般人眼中，這對銀色夫妻的婚姻似乎一路順遂，然而，再怎樣完美的婚姻關係，也是經營而來。在婚姻中，艾力克斯有錯就會道歉，「我認識的夫妻沒有一對說過婚姻是容易的。我最不習慣是遇上很多粉絲或是路人，常常就說，你們好恩愛！好喜歡你們喔！但其實婚姻沒有簡單的，是要花很多很多時間，你要很努力，很認真，很有耐心的去培養這一段婚姻，it’s actually hard！」雖然兩人有著不同的家庭故事，相處過程也會有冷戰、爭吵，但兩人堅定「一定會更好」的信念，努力經營親密關係，不但讓彼此在愛裡都充滿安全感，也讓這段婚姻的浪漫熱度持續發燒。今日娛樂熱門影音

【羅開新聞中心Minsey Weng綜合報導】前進LPGA之路的Symetra Tour（辛梅塔巡迴賽），日前公佈2019年行程表，總計共安排了二十四場比賽，創下史上新高紀錄，另外在總獎金規模也首度突破四百萬美元的關卡。相較於2013年球季只有十五場比賽，總獎金一百六十二萬美元，這個LPGA的次級巡迴巡賽逐年成長，接下來安排的比賽為二十、二十三、二十三、二十二和二十一場，獎金則為二百二十五萬、二百四十二、三百一十二萬五千、二百九十五萬和二百九十九萬美元。「辛巡賽持續穩定成長，提供更多的比賽機會給來自世界各地的選手，她們都是為前進LPGA而戰。」辛巡賽商務總監Mike Nichols（麥克•尼可斯）說道：「除了爭取更多的獎金，我們也持續努力升級球場，幫助畢業選手提前適應未來征戰LPGA的場地。」2019年共有六場比賽突破二十萬美元，比去年多了兩場，其中五月二十三至二十六日那一週，位於阿拉巴馬州的Robert Trent Jones Golf Trail（瓊斯高爾夫足跡）系列球場中的Grand National（大國家球場），將進行史上首場三十萬美元級的辛巡賽，目前名稱未定。至於新球季預計在三月七日由SKYiGOLF Championship（天空高爾夫錦標賽）揭開序幕，總獎金為二十五萬美元，最後在十月六日由Symetra Tour Championship（辛梅塔巡迴錦標賽）劃下句點，總獎金為二十二萬五千美元。根據辛巡賽，今年總共有來自四十五個國家，超過三百四十位會員角逐十席LPGA資格，包括我國選手程思嘉和李旻，參賽排位分別為三十四和一百零四。

曾任G2會長的曾煥龍（左2），常與台中機械業二代交換數位轉型心得。圖為G2成員參訪意創坊無人成衣廠。數位轉型究竟可以為中小企業帶來多大的效益？海陸家赫，總公司位在台中潭子的37年老礦油廠，員工僅30人。但隨著第二代企業家曾煥龍數位轉型有成，近6年間，營收成長4倍，員工年均產值是同業2倍，甚至勝過聯發科，其主力商品更躍升全台市占率前三。曾煥龍曾擔任台中機械業二代協進會（G2）會長，同業形容他「年輕卻霸氣」，他則說自己極度好強，08年念完書後不願接班，而是自己去創了另一家油行家赫公司，拚到營收與父親創立的海陸公司相去不遠，才回家掌管業務部門。兩家公司則在2015年正式合併成為海陸家赫。它的主力商品切削液，是機械及金屬加工所需的冷卻劑和潤滑劑，主要由石化原料提煉。儘管近年數位浪潮衝擊各行各業，但一來切削液產業訊息封閉，二來各家產品差異性低，做的又是B2B（企業對企業）生意，多數台灣業者迄今仍仰賴傳統人際網絡取得訂單，經營形態與3、40年前相差不大。直到今日，鄉間都仍存在不少「黑麻麻、髒兮兮」的傳統油行。●小檔案＿海陸家赫成立：1982年主要產品：切削液、潤滑油數位轉型舵手：總經理曾煥龍客戶樣貌，竟只在業務腦裡？重做「客戶洞察」，業務拆三組分工這麼一家被視為黑手產業的老公司，如何靠數位轉型，翻轉市場地位？曾煥龍下的第一手棋，是從客戶需求，找到驅動業務成長的切入點。數位科技，則是他由內而外，改造企業競爭力的武器。由於油類產品製程單純，為各種配方原油與水的混合，各家差異性不大，「當每家都是80分，服務才是競爭門檻！」曾煥龍直言，唯有服務差異才能鎖住客戶。要做好服務，必須從了解客戶做起。然而，「客戶洞察」卻正是台灣傳統產業最弱的一環。以海陸家赫在台灣的2700名客戶為例，儘管往來做了幾十年生意，但在清整資料之前，對客戶的了解程度只停在「大部分在北台中」，至於客戶實際位置、地區分布、所屬產業以及過去慣用產品等資訊，全是一片模糊。客戶樣貌存在個別業務的腦袋裡，總部根本做不了真正的客戶管理。儘管察覺潛在問題，但由於2013年時剛回到家族企業不久，他還沒有大刀闊斧全面改革的空間，於是決定，就從自己直屬的業務部門著手。他先改既有的業務群分工。傳產經常要求業務要同時負責開發新市場、鞏固回購率、還要24小時on call做售後服務。「這三者看似同一件事，其實很難兼顧，」他分析，想要有效率的管理客戶需求，如果仍照舊有的方法，一來業務會忙到根本沒空歸納顧客樣貌，二來容易顧此失彼，從銷售到服務，只要一個環節疏漏，就會造成客戶不滿。於是，他將業務拆成三組人馬——前端行銷，負責抓出潛在商機名單；中端業務，負責提案報價與關單；後端售後服務，負責現有客戶的所有需求。分群客戶，用不同技巧鎖客為「黑鮪魚」客製化，寧捨「大白鯊」要把既有業務職能一分為三，說來容易做來難。究竟該怎麼相互補位，如實傳遞有用資訊？聊到這裡，曾煥龍打開筆電，秀出他最自豪的「商機與客戶分群平台」。螢幕上，海陸家赫架在Salesforce的系統，跳出幾個有趣的名詞：非洲大草原、目標獵物區、逃脫獵物區……。這些名詞借用狩獵遠征的意象，幫助行銷人員蒐集並分析資料，並依據交易成功機率進行客戶分級。舉例來說，「目標獵物區」就是現在交到業務員手裡，最可能成交的黃金潛在客戶名單。再點開「目標獵物區」，企業名稱底下，又包括需求產品、需求數量、需求時間、預算、競爭者、建議解決方案、以及最重要的一欄：「關鍵決策者」等資訊。只有上述欄位全部填寫完畢，行銷才能按下送出，將潛在商機正式轉為「機會」。這形同將球傳到中端業務手中。當業務拿到最有可能成交的「機會名單」後，規定一週內必須關單結案。再進入現有的客戶分群平台，又出現四個傳神的分類名稱：「A級黑鮪魚、B級土魠魚、C級大白鯊與D級吻仔魚」。A、B級均屬於好客戶，量穩定又不砍價，但訂單價值有高低分別；D級為目前規模尚小但值得栽培的客戶；至於C級大白鯊，就是愛砍價又要求服務的「奧客」。客戶分群是先由資訊系統篩選，評比標準包括營收、平均客單價、交易頻率、售後服務頻率等，電腦自動演算產出清單，最後再依據業務回饋的客戶訊息，決定最終排序結果。「設這麼多流程，目標是資料一出來，全公司都知道這個客戶的後續服務該怎麼應對，」曾煥龍強調。例如，售後服務人員接到客訴，第一件事就是確認層級，黑鮪魚可提供客製化服務，力求緊密合作；若是大白鯊，甚至可技巧性轉介給競爭者，避免浪費太多組織資源。從來者不拒到挑客人老一代質疑：有錢給你賺，還不要？面對客戶，從來者不拒，變成可以挑選最適合的客人，最大好處自然是業務開發精準度提高，組織資源效率提升；「不過，這也變成我跟我爸衝突最劇烈的地方，」曾煥龍坦言。父親的不諒解，其實情有可原。海陸家赫董事長曾江慶，1982年在北屯創業，30多年來的上千名客戶，全靠一個個登門拜訪、送貨累積而來；在他眼中，根本不存在「挑客人」這個選項。「董事長是業務出身，他會覺得『客戶有錢給你賺還不要』？」曾煥龍的母親、海陸家赫副董事長黃美玲坦言，起初兒子說要建置資訊系統、利用Line@和Salesforce等數位服務，儘管他們心裡也有疑問，但因為看不懂，索性就不管了。可是談起客戶，那可就不一樣了，「那是董事長做了一輩子的事情！父子倆意見不合，就會吵起來。」「我爸最常罵我：『哩這也嘜做，那也嘜做，是要做啥？』（編按：意即這也不做，那也不做，那你要做什麼？）但有些客人明明做了反而虧錢啊！」曾煥龍解釋，創業家父親「惜情」，寧可虧錢都要留住客人，身為第二代的他則是看數據說話，認為企業規模不大，人力和資源更該花在刀口上。這類大小爭執持續了長達2年，個性好強的他，甚至曾在家族早餐會議上氣到筆電一收，當場拂袖而去，上了車，才在駕駛座上崩潰大哭。「我那時候最無力的是，為什麼目標明明就在那裡，你們大家卻看不到？」他坦言。但發洩完，眼淚一擦，他照樣埋首蒐集數據、改造組織與營業流程，因為他深知，父親那代做生意的遊戲規則，遲早會被科技改變。●老油廠打底4年，營收開始噴發 █2012年營收0.7億 曾煥龍進入家業 開始使用Line@，經銷日本松村石油 █2015年導入salesforce等數位工具 █2016年營收2.1億公司各部門數據互通、商機分群，開始爆炸性成長 █2017年數位行銷與客戶分群 █2018年營收3.8億營收創新高 註：2013年至2014年未提供數據 資料來源：海陸家赫 整理：蔡茹涵●數位行銷助攻，關單率飆90%█6年間，員工人數增1倍，營收規模卻成長4倍 █串聯行銷+業務，關單率由40%變90%，客單價年增6%至8% █串聯業務+售後服務：完成1張訂單，由21天降為7天現況：市場改由客戶定義用Line@精準行銷，還自動提醒下單近30年，全球切削油產業的競爭生態，正逐步產生變化。附加價值高的那塊，被嘉實多、美孚等國際一線石化品牌廠盤踞，以專利與客製服務切入生醫、航太等高端市場，毛利可以達到25％到40％；附加價值低端則因為產品差異性低，殺價競爭嚴重，平均毛利率僅有10％，由中國業者主導。台灣業者多年被上下端業者夾殺，能夠存活下來的，泰半有自己獨特的能耐。而海陸家赫，不僅在近年取得日本潤滑油領導廠商松村在台代理權，同時也打入了中國──這個全球切削油成長最快的市場。即使不做數位轉型，照著老方法做事，老實說，公司短期內也不會倒。但想要用舊方法切入新市場，取得成長動能，機會非常渺茫。「因為你不了解自己的客戶，就做不了策略決定。」曾煥龍直言，就連最基本的幾個問題：「這個月，公司有幾張報價單？交易成功的理由是什麼？失敗的理由又是什麼？」不少企業主都答不出來，更遑論進一步分析客戶資料，或擴大業務範圍。舉例來說，當大家還在把展覽會當作換名片的場所時，海陸家赫的業務員手上，已經有透過Line@ 蒐集來的客戶資料，事前經過行銷漏斗篩選，直接邀請成交機率最高的潛在客戶到場，業務員則事前模擬過銷售策略，展覽會場就是關單戰場。當同業們陷入削價競爭，海陸家赫卻因更了解客戶，關單率由40％上升至90％以上，客單價更穩定成長6％到8％，營收每年都有雙位數成長。這在陷入價格紅海的競爭環境之中，格外突出。又例如，C2B的核心概念，是從客戶痛點發展新業務。機械與金屬加工業者近年面臨日益提高的環保標準，廢油處理的規範日益嚴苛，造成不小壓力。於是，海陸家赫不等客戶下單，直接利用物聯網（IoT）概念，在油桶中加入感測器，只要存量低於水位，客戶的Line@就會主動跳出續訂提醒，兩個步驟即可線上下訂。訂單透過雲端，自動傳至ERP系統產生訂單序號，一來可確認庫存和生產排程，二來可事前預測規畫送貨的車隊路線，三則更可順勢切入廢油處理與循環經濟市場，不僅提前掌控客戶需求，也解決了客戶痛點。「Will（曾煥龍英文名）在做的事情，就是把切削油事業變成一個同心圓，用數位科技一直放大，」他的客戶兼五專同學、勤揚工業廠長周俊宏說。數位轉型有成，甚至讓日本松村石油也主動找上門，計畫合資發展跨國數位總部。這時，海陸家赫的地位，也從隨時可以被取代的小代理商，一躍成為平起平坐的事業夥伴。因為工作流程都上傳雲端，海陸家赫擺滿油桶的工廠裡幾乎不見人影，「筆電就是數位辦公室！」曾煥龍笑說。下一步：擴大轉型範圍400張流程圖，讓全公司「車同軌」在取得初步數位轉型績效之後，曾煥龍的下一手棋，是要將目前的轉型經驗，擴大到整個企業流程，讓每一個營運活動都透過數據串聯彼此稼動。目前，公司的8項主要業務，已被梳理成超過400張流程圖，最終目標是「車同軌、書同文」，每個人都能看到相同的資訊，也知道接下來該做些什麼。「這是傳統產業最難做到的事。」他表示。讓一間37年老油廠脫胎換骨，飄出科技味，最有成就感的部分是什麼？曾煥龍坦言，是擺脫自卑。身為油行之子，他從小聽多了「油水多又髒兮兮」等刻薄評語，也曾極度抗拒，最終靠著數位工具與重建組織，走出繼承家業的另一條路。「有一次聽到我們司機被虧，說他是賣油的，結果司機回他：『什麼賣油，阮在做循環經濟跟IoT！你們公司咁有？』」說到這裡，他大笑出聲，眼底滿是驕傲。延伸閱讀：

根據人力銀行統計，30歲以下的年輕人，有五成民眾平均薪資，只有三萬元，低薪、窮忙已成為這個世代的標籤，許多社會新鮮人利用下班時間，自發性學習，台灣就有一群互聯網工作的新鮮人，組成自發性社群，無償貢獻專業，打破階級，牽線人脈與知識，互相成長，連新創公司執行長都願意無償指導，也有專門培養創業團隊的企業，提供線上線下資源，花八年時間串接新創團隊，協助起步與發展。帶領團隊確認大型活動方向，2018年3月創業不到一年已成為，臉書全球最大聊天機器人，包含淘寶、LINE TV、經理人雜誌，都是他的客戶。GoSky創辦人張聿瑋：「是借力使力，我會規定自己每一個月，要參加一場講座，跟相關產業前輩這個做請教。」CEO張聿瑋年僅25歲，看似風光背後但創業滿是挑戰，工業工程科系畢業，非本科系卻獨鍾數位廣告投放，然而沒門路，大學卻只能自學接案，單打獨鬥，還好主動敲響，自發性社群門磚。GoSky創辦人張聿瑋：「找到創業的夥伴，各個產業的一些導師，合作夥伴，甚至是客戶資源。」XChange活動主持人：「時間開始。」一群海內外在互聯網，打拼台灣年輕人，組成了XChange，耗時三年成為台灣最大的互聯網社群，彼此從團隊中找尋人生夥伴。參與活動成員：「它減掉銀行債中間，可能要去操作，可能要去換匯的那些成本。」成員平均年紀27歲，皆有正職，無償貢獻下班時間，付出專業籌辦活動，業界CEO也欣賞理念，自願擔任導師分享實務經驗。Hahow創辦人江前緯：「知識交流的有趣，在於你給我一個我給你一個，彼此都帶走兩個，常常帶走最多的是我自己。」Xchange創辦人許詮：「當時候都是辦在星期天下午。」過去定期在101，舉辦實體活動，牽線人脈圈，平行交流，優秀人才相互引薦，而創辦人不過28歲。Xchange創辦人許詮：「有兩件事情是分享出去，不會少一塊肉的，第一個是Knowhow知識，一個是Connection人脈，這剛好是畢業年輕人都沒有的。」貨要怎麼出還有物流，還有這東西要不要保險。數位時代雜誌眼光精準，早在2011年就成立創業小聚，聚焦商業模式創新早期新創公司，每月辦理大型聚會，邀請業界人士分享，累積報導上千組的創業團隊故事，線上線下垂直串接資源，協助起步。創業小聚社群行銷總監陳凱爾：「它(社群)打破了很多界線，它打破很多很多階級，它也打破了很多不透明的狀況，我覺得這也是新創公司，能夠吸引越來越多，新創人才投入的原因。」年輕世代致力翻身，不願受低薪、窮忙禁錮，自發參與專業社群，從0到1經營個人價值，尋找關鍵伙伴，即便職涯創業路觸礁，一路都能還有人能相挺支持。更多 TVBS 報導留住高階人才 科技部擬擇優補助博士生每月4萬元 恐比日本嚴重！ 台灣人口老化衝擊正發酵 數據、商務開發！ 「電商+產學」提早入職場 2.5億珠寶遭竊陷低潮 搏客戶信任拚重生

政治中心／綜合報導台北市長柯文哲昨（13）日出席投資台北產業論壇時表示，統獨在台灣是假議題用「國家」兩個字就解決掉指出國是「中華民國」，家是「台灣」，「我家在台灣，我國是中華民國」。被發現早在2011年前總統馬英九在競選連任時就提出「中華民國是我們的國家，台灣是我們的家園」。對此，柯文哲解釋，馬英九也不是講的每一句都不對，講得對的也拿來用。不過，「柯黑一號」台北市議員王世堅就砲轟，「沒有中心思想核心價值」到處抄襲過往人家講過的，可見柯文哲跟馬英九，「他們其實沆瀣一氣啦！」14日下午柯文哲出席活動時，媒體問他的「國家」論述與馬英九在2011年提出的「中華民國是我們的國家，台灣是我們的家園」說法一樣，是認同馬英九？柯文哲狐疑地說「這句話哪句不對嗎」媒體好奇之前柯不是不喜歡馬？怎麼會有共同默契?柯文哲反問媒體「奇怪 ！你們怎麼有這種想法」至於遭質疑學人精？是否知道馬英九曾講過？柯文哲搖頭表示，沒有多回答。▲針對國家論學馬英九，柯文哲、王世堅都有話說（組合圖／資料照）但對此，王世堅批評「柯文哲不要再咬文嚼字，是把全體國人當作三歲小孩嗎？」他把國家拆開來說，跟馬英九的說法不但一致相互映根本「自欺欺人」，騙自己OK，以為可以騙全台灣人？王世堅說 柯文哲就是要緊抱中共大腿，沒想到，跑出一個血緣、出生背景更正統的韓國瑜，讓柯文哲捉襟見肘、露出馬腳。王世堅表示，韓國瑜挑明他就是九二共識、深藍、統派很清楚，但柯文哲「很糟糕」自稱墨綠，228受難家屬，但所作所為，「沒有台灣意識、國家觀念」，中國霸凌台灣不是要543，答覆中國也不是這種似有若無言論，王世堅更問柯文哲、韓國瑜「台灣接受一個中國嗎？台灣是中國的一部分？」王世堅，還表示當時馬英九講過，只差沒有正告馬英九，「你不要裝可愛好不好？」當時他是政治領袖，講這種廢話乾脆不要講！當時是不想裡他， 社會姑息縱容了馬英九，同樣四年來姑息縱容了柯文哲，王世堅還說，柯文哲自己為多聰明，「如果像他這樣才叫聰明才智，那我寧願笨一點！」，批柯砲火比大砲還猛。 更多三立新聞網報導黃妃用歌聲帶你穿越 時空妃行40年代經典情人節政壇甜蜜蜜！余天搭樂團高歌 林智堅害羞告白妻小罵柯國語不夠英語經句來湊 王世堅自嘲扶龍命格會改運啦！用「中國圖」祝情人節快樂挨轟 高捷火速撤圖這樣說...

【推薦序】現代保險雜誌發行人●林麗銖《投保指南》是唯一簡介台灣所有保險公司與優質保險經代人公司的專刊，四年前第一次推出即廣獲好評，且因為年年注入新元素，內容規畫、編排設計別具巧思，即使對保險行家，每年翻閱仍感新鮮、實用。今（2018）年的《投保指南》尤其別出心裁，以北市捷運地圖標示41家保險公司總公司所在的位置，以台北這個政經重鎮為代表，呈現22家壽險公司、19家產險公司為台灣編織出的保險守護網。每家公司的名字不只是捷運沿線的一個點，而是可能改變一個家庭的守護者。「人生如戲」，很多感人的電影其實就是許多人的生命歷程或生活經驗的縮影，曾經歷過的苦難或悲歡離合尤其催淚，然而若能提前認知危險並善用保險，有些情節在現實生活中，卻有機會改變並因而讓結局不同。2019年版的《投保指南》就帶讀者進入「保險電影院」，透過4部橫跨古今中外的感人電影，看看「風險無所不在」，想想如果「戲如人生」，故事的結局是否會不同？大多數民眾都能體認保險的重要，但仍有不少人遲遲未採取投保行動，原因各不相同，其中不知該找哪一家而躊躇不前的也不在少數。為民眾提供客觀參考指標一直是現代保險雜誌與LiFE專刊努力的目標，例如連續25年執行的「消費者壽險購買行為暨最佳壽險公司排行榜」調查，即分別針對保險公司的知名度、業務員專業度、售後服務滿意度、理賠服務滿意度及最值得推薦的公司等，就調查結果提供排名。調查顯示，各保險公司的知名度差距極為懸殊，公司名字在10個受訪者有9個人聽過者有之，只有1個聽過者也有幾家，對於「沒聽過」的保險公司，民眾當然不可能推薦給別人，甚至自己想投保時都猶豫。但是知名度太低可能是因為成立歷史太短、業務員人數太少或活動力太低、宣傳廣告做得太少、只靠銀行通路等存款戶上門……，並不等同不值得推薦；若喜歡找很有名的公司投保，也應先了解該公司的體質。《投保指南》不只介紹41家保險公司的歷史沿革，並揭露各公司資本適足率（RBC）、資產總額、信用評等、保費收入……等經營體質資訊，一冊在手讓你一次看懂所有保險公司。而隨著網路投保通路日漸多元，許多公司成立官方的線上投保平台，《投保指南》也特別收錄這些資訊，如果你喜歡輕鬆投保，拿起手機一樣能夠在自己想投保的公司買保險。